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双十一商机无限 看山东品牌新锐如何玩转电商

[提要]近两年电商大行其道,双11不断飙升的交易额让很多人心潮澎湃,商家都希望利用这趟快车,带来新的发展。鉴于会员,读者的电子商务的需求,创业俱乐部筹备了这次活动。

  16日由本报主办的第一期创业训练营在位于济南市龙奥北路的喜来登酒店一楼会议室如期举办。下午两点半,能容纳70多人的会议厅已座无虚席,而迟到的创业者只好向服务人员要求加座听课。众多创业者和企业家对于电子商务的热情,印证了马云曾经的一句预言:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务。”在现场,两位电商精英带着他们成功操盘的案例,与前来参加训练营的负责人做了精彩分享,并在现场传授了他们玩转电子商务的“秘笈”。本版/文记者孔蕾图/记者傅琪媛

股票配资8888体验  【实效传播专家郑重】 品牌传播要价值最大化

  成立之初便拥抱互联网,仅用不足百万元的投入,不到半年时间,就将销售收入做到了天猫商城家具行业销售第三,包括百胜集团在内的1400多家企业找到嘉宜美寻求合作,并拿到了第一笔融资。这个由10多家原宜家代工厂联合组建的尚不为人知的新品牌嘉宜美,创造了一个奇迹。“当时嘉宜美也拿不出资金投放巨额的广告费,依靠的是‘事件营销’。”郑重站在讲台上,光头形象十足有范儿,他向大家透露,“品牌传播要实现价值最大化,需要借势、造势。”

  他表示,中国代工企业当时处于转型期,嘉宜美作为中国代工企业转型的一分子,本身就有很多股票论坛 点可做,再加上周密的策划,嘉宜美迅速引起了公众以及媒体的关注,“记得最紧张的一天,来自澳门、台湾地区两家电视台的记者在北京追着采访。”

  实际上,嘉宜美的成功要归功于互联网,电商给嘉宜美带来了一个发展的机遇。郑重表示,“一开始觉得家具在网上卖很难,一旦去做了却发现没那么难,关键的是怎么样把配资 做好,价格更有优势。”

股票配资8888体验  暴利时代已成历史,我们已经进入微利时代。企业是越来越不好做了。然而要把市场做好,没有广告不行。“在这种情况下,要提高配资 的知名度,促进销售,需要一些技巧。”郑重表示,近年来,事件营销越来越受到国内外品牌的重视,“借势”和“造势”对于新配资 上市来说尤其重要,这是令品牌飞速崛起的渠道。“炒作不等于忽悠,”郑重也提醒大家,炒作是把双刃剑,刀刃对准了对方,也朝着自己。炒作的目的在于吸引别人的眼球,当别人在看着你的时候,你可以一举成名,也可能身败名裂。过度的炒作,不仅仅损害了企业自身的利益,更导致品牌受损。

  【太二狗粮创始人王东超】 客服要讲人话、接地气

股票配资8888体验  “一个好的客服,不仅要有专业的线上配资 ,还要有好的说话技巧。我的做法是,就靠六个字:讲人话、接地气。”太二狗粮创始人王东超用自己的真实经历告诉淘宝卖家,“要想卖出去配资 ,一定要先让顾客爱上你。”

股票配资8888体验  王东超表示,“电商的客服其实就是诚恳表达、善意沟通并讲火候的技术活儿。”他认为,对于一个网上店铺而言,客户看到的商品都是一张张的股票网 ,而看不到商家,无法了解店铺的实力,往往会产生距离感和怀疑感,这个时候,买家可以通过客服切实感受到商家的服务和态度,他主张客服不仅要通过网络交流,更可以直接电话交流,好的客服印象会帮助客户放弃开始时的戒备,从而在客户心目中树立店铺的形象。当客户再次配资网 的时候,也会更优先选择那些他所了解的商家。“让顾客满意,重要的一点体现在真正为顾客着想。”王东超说,他总是奉劝顾客先少买一些狗粮,试过之后如果狗爱吃再来买,看似短期减少了销售量,却增加了一个客户的粘性,增加了总销售量。处处站在对方的立场想顾客所想,把自己变成一个买家助手,以诚感人,以心引导人,这是王东超最成功的引导上帝的方法。

  王东超表示,企业生存的根本是,谁适应消费者谁才可以适应未来,看起来是企业间的竞争,但是实际上背后是争夺消费者。此外,王东超认为,在互联网时代,要让配资 变得不一样,需要有创新,他用1个故事+1个情景+1个配资 的方式打造了自己的互联网时代。

  “配资 为王”永不过时

  在传统商业中,相较于配资 ,企业更注重的是拓展渠道,以取得经营业绩。互联网时代商业模式发生了根本性的转变。“对用户而言,好的配资 胜过好的渠道,从‘渠道为王’向‘配资 为王’转变的时代已经到来。”做家具电商的王女士的一席话代表了不少人的心声。当天的课堂上,台下听课的创业者之间也碰撞出火花。

  业内人士一致认同互联网时代仍以“配资 为王”,“打价格战无异于杀鸡取卵。”注重配资 品质,配资 不求多,有时少而精反而有利于做大做强。

股票配资8888体验  互联网思维 不仅是做电商

  “企业要从‘我有什么你用什么’向‘你需要什么我推出什么’的配资 理念转变。通过与用户高效、个性、精准的互动,将得知用户需要什么样的配资 ,以及什么样的服务,最终使企业的战略、组织、业务围绕用户全面再造。”创业俱乐部会员肖先生一直从事传统企业,听了电商训练营的课若有所悟。

  实际上,正如业内人士所说,用户体验、媒体传播、全渠道销售成为电子商务2.0时代的核心要素。肖先生也深刻认识到,企业的互联网化不仅仅是业务的电商化,需对外、对内完成深入互联网化。

股票配资8888体验  同样,对于目前,不少传统企业开始拥抱互联网,第一步就是搞电商的做法,却并未得到业内行家的肯定,业内普遍认为,“互联网思维,用户才是第一位。传统行业不愿意把钱花在顾客身上,这个思路一定要变。”

  加个座来“听课”

股票配资8888体验  近两年电商大行其道,双11不断飙升的交易额让很多人心潮澎湃,商家都希望利用这趟快车,带来新的发展。鉴于会员,读者的电子商务的需求,创业俱乐部筹备了这次活动。

  自12日吹响报名集结号以来,报名的踊跃程度超乎记者的想象,本计划组织50人的课堂,最后不得不一再扩容,能容纳70多人的会议厅,现场来了80多位创业者,迟到的几位甚至没有座位只好让服务人员加座听课。台上电商精英传授绝招,台下创业者更是不错过任何精彩的分享,认真做笔记,拍照,台上嘉宾用词诙谐,会场上不时爆发出笑声和掌声。

  银丰沙画点亮茶歇

  惟妙惟肖的沙画、时令水果、蛋糕、饮料……作为本次活动的赞助方,银丰财富广场在课堂的间歇,精心准备的丰富的冷餐、现场沙画让前来听课的创业者、企业家频频点赞。

股票配资8888体验  银丰财富广场负责人告诉记者,他们十分关注本报的活动,本报搭建的创业平台宗旨和他们不谋而合,“我们企业也一直在努力打造企业与政府、企业与银行沟通的平台,为企业发展提供助力,解决企业发展中碰到的难题。”

股票配资8888体验  作为银丰地产十五年品质修为,银丰·财富广场,于国家级特色商务核心区中轴,龙奥大厦西翼,奥体中心南首,打造33万㎡政商一体化的首脑办公特区,政商龙脉席位,永恒地段价值,造就银丰财富广场无可比拟的商务话语权。该负责人表示,银丰财富广场将作为本报俱乐部活动长期据点,他们将会无条件的为创业沙龙服务。


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